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她投资1个亿建了中国第一家微商整形医院!

发布时间:2019-03-12 10:56

  

  4月10日,苏致集团创始人之一的陈晓莹美女来到了龚文祥的一直播间。苏致集团有两个年纪较小的创始人,她是其中一个。他们最近开发了一个新的产品,将在上海召开新品发布会。据说是一款价格既不高,又可高复购的产品,是一款地推的神器。他们的微商模式就是用新品引流做地推,之后进行转化会销;今年,他们还计划开100家皮肤管理中心,目前已经在1个月的时间里开了15家。除此之外,他们还投资了一个亿建立了中国第一家以微商模式服务的美容整形医院,并且是有牌照的一家医院。苏致集团目前有5万左右的代理,他们去年的营业额差不多达到了了5个亿左右。

  陈晓莹:我是福建泉州人,我们家是做电脑刺绣的,在我18岁那年,我父亲因为被其生意伙伴背叛,被卷走了100多万的款项,导致家里发生重大变故,负债累累。迫于无奈,我高中都没毕业就放弃了学业来到了广东,开始去做业务。选择做业务是因为我觉得要想改变现状和家庭,只有销售能给我直接带来改变。我记得那时候经常会有供应商上门来讨债,我经常会接到一些恐吓电话,虽然当时听着很害怕,但同时我就想一定要把钱还上。

  最先跑业务时,我印了10盒名片,我每天给自己定下目标,一定要在指定区域内发完100张名片才能回家,因为我想概率总是会有的,发完这些名片总会有业务往来的可能。由于当时年龄很小,所以顾客有时候会随意打发,但我都会认真对待,因为我觉得这样才能去打动到他们,一般答应客户的交货时间我都会提前完成,为的是让顾客满意。

  所以现在,我都会经常告诉我的团队:我们一定要有一个别人意想不到的核心竞争力,我觉得我那时的核心竞争力就是我的服务和品质,主要就体现在我给客户的反馈一定会有两到三个选择,让客户从中去选择。

  陈晓莹:我和我的另外一个创始人是在2013年认识的,我们当时用了一款面膜觉得特别好用,而那时很多人都还没有做微商,所以我们就切入到了微商这个行业。当时觉得中国的蚕丝面膜市场很大,所以我们就把那款面膜的配方引入到国内进行生产,因此我们也算是微商品牌里做面膜比较早的一批人。当时的定价是600元一盒,给这个定位就是希望能吸引到一波高端的人群,所以当时我们其实做的就是人脉。

  原来很多人的购物方式是从淘宝到代购,慢慢的很多人开始玩微信。当时也是觉得微信是人的习惯行为,所以也就预感到微信销售的方式会越来越好,随即就做了一些尝试,开始在朋友圈分享自己使用面膜的心得。也是因为正好赶上了非常好的时机,我们600元的面膜得到很多人的认可。

  在这里也分享一个我们当时销售的心得:我最开始的一批代理并不是来自于微信,当时我的微信人数只有76人。缘于我结婚时在一家排名第一的淘宝店买的一件婚纱。当时,因为婚纱很贵,所以很多人都会想去买二手的,所以我就在结婚之后把婚纱拿去卖,并且在评论下方要求大家添加我的QQ号私聊,之后就有很多人来咨询,我会回复大家:我平时不怎么上QQ,大家可以加我微信,所以很多人就添加了我的微信。刚开始加人的时候我也不会发太多广告,因为会遭到屏蔽,而且进来的人群都是一些准新娘,所以我会分享一些在结婚之前的注意事项、或者结婚心得,做到价值输出,给他们一些建议,这样一来,即使他们没有买到婚纱,也会有所收获。我觉得这是一个流量的口。

  陈晓莹:之前龚老师说过现在做微商的有5千万人,但是这个人群只占了全中国人群的一小部分,大部分的流量还是在线下,所以这也是我们苏致今年要重点发力的地方。我觉得大家做微商可以去大力发展本地化代理、发展本地化市场,走到线下。其实招商困难、新鲜血液不多并不只是你们的问题,而是整个微商行业今年普遍存在的现象。我们可以从线下发展来解决,而线下其实是两个方面:即人和产品。对于人,想要现有的代理迅速提高销售,突破其实是很困难的,毕竟能力的培养没有那么快,所以只能从产品作为切入口,做一些调整。而我们即将推出的新品就是很符合线下地推的产品。所以我认为要有产品以后再去做地推的效果才会更大。

  现在很多微商产品围绕的都是吃和用,所以同类产品非常多,这时你就需要有一款有核心卖点的产品来吸引人,同时要让人非常容易接受。虽然我们的线下地推的效果很好,但也遇到了一些问题,即苏致的产品包装和效果非常棒,但是如果让陌生人群使用的话,大家还是会觉得门槛稍高,所以我们这次的新品就会打破他们的犹豫。

  要想让代理更多,一定要想办法让你的顾客和体验的人增加,因为大部分的代理是从顾客转换过来的,所以要提高使用的人群。很多代理老大会说代理不好管理,不听话,但其实就是销售的问题,如果销售很好,就不会存在这些问题,所以这个时候不应该是打鸡血,而是解决根本的问题——解决销售。

  解决本地化代理的运作,新品只是一个辅助,我们还在上海内环开了一家医院是做微整的,叫镜面医疗,是第一家用微商模式来开设的医院,今年下半年会开业。除此之外,我们还有一个皮肤管理中心,今年计划在全国开100家,目前第一轮已经开了15家,其主要是用来链接产品的,很多人得不到家人的支持做微商,就是因为没有落地。我们的皮肤管理中心其实是有别于实体店的,我们结合了线上的东西,否则,做实体店也是比较困难的。

  龚文祥:现在是谁有团队谁就有优势。你们的代理都是白富美人群,你是通过什么样的方式做到这个群体的?

  陈晓莹:我们团队的人数在微商里其实不算多的,但是我们的人员流失很少,团队很稳定,这也是我们两个创始人最骄傲的地方。这些代理都是从2013年开始就一直追随我们的,我们不是以裂变为目的,而是本来就把合作伙伴当场老板来看待,以培养分公司的老板为主旨。

  现在的团队都是经过4年沉淀积累下来的。所谓的列变其实就是水到渠成的问题,很多我们的代理商会深有体会,我们公司会拿出大量的利润给到他们,帮助他们做引流和销售,因为只有真正把钱给他们罗实处才能让他们受益,所以我们很少对外做宣传,但是我们会把内部的基础打得很牢固,做到坚不可摧之后才会很大势的对外做宣传。

  之前的人数是怎么裂变起来的呢?坦白讲第一就是产品,然后就是人格魅力吧,我的搭档之前是开苹果店的,所以她的身边就会有一些条件比较好的人群。而我之前是玩QQ的,所以也吸引了一部分人群。因此,我觉得裂变主要就是产品和人,个人的自媒体打造好了自然就会有无数的人过来,当他们体验了你的产品之后也就会顺理成章的成为你的代理。而且我们苏致的代理的货都是销售到终端的,很少屯在自己手上。在这里也呼吁大家一定要做良性的、有市场需求的、符合市场规律的产品,这样代理商才能从中受益。作为品牌方还一定要监督好这个产品,不能广告夸大但用处不大。

  陈晓莹:先来讲讲为什么叫镜面医疗?因为女生爱照镜子,我们的想法是从镜子里看到变美的自己,所以叫镜面。在2013年的时候我们就有这个想法,中国现在有很多有钱人,女生对美的追求又已经上升到更高的层次,需求更多,所以我们觉得这个市场会无限大,觉得这就是一个能沉淀下来的事业。而且我们有了这个医院之后才能有底气的告诉我们的代理,这个可以成为他们一辈子的事业。

  医院的具体的模式我们会结合微商。因为我们现在有流量,有了这个之后再去开业其实也就解决了很大部分的科研问题,之后就会去考虑代理的收益了。而医院和代理有什么关系呢?对于每一个代理我们会采用合伙人制,我们现在没有融资,资金都是我们自己的,未来我们还会把一些股份或利润分红给那些忠实的代理。用实际行动让他们觉得苏致就是他们自己的。




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